Três formas de entrar
Aula experimental
Para testar um mecanismo nas reuniões da sua equipe antes de assumir o ciclo inteiro.
Ciclo completo
Para gestores que conduzem pautas diversas e querem os seis mecanismos completos.
Formato corporativo
Turma só da empresa, com pautas reais e duas reuniões acompanhadas ao vivo.
Como a objeção vem à tona
Uma sessão para cada mecanismo. E nenhum deles exige que a equipe ganhe uma coragem que ainda não tem.
| Quem se cala não assina | Um exercício de observação: descobrir quem se desligou do grupo e qual item da pauta coincidiu com esse silêncio. |
|---|---|
| A objeção vai ao papel primeiro | O debate só começa quando cada um já pôs no papel a sua objeção mais forte; um colega lê tudo sem citar nomes. |
| O advogado do diabo | Toda reunião tem um contraditor oficial, que procura furos na proposta. O posto troca de dono a cada vez e não gera desgaste. |
| Perguntas sem resposta pronta | Em vez de «estamos todos de acordo?», perguntas que ninguém responde só por educação. Na primeira reunião a mudança já é visível. |
| Lista das objeções recusadas | Objeções derrotadas no debate ganham um arquivo próprio, com o porquê. Se o plano tropeçar exatamente ali, o assunto é reaberto. |
| Responsável e data na ata | Para fechar, treina-se uma sentença com a decisão, o responsável, a data-limite e a alternativa caso algo falhe. |
Como participar
O foco é quem conduz a reunião. Oratória fica para outro curso; aqui se treina condução.
- Treino de um mecanismo
- Simulação da sua reunião típica
- Resumo da sessão por escrito
- Todos os seis mecanismos treinados
- Troca de papéis a cada encontro
- Formulário de objeções recusadas
- Sessões com a equipe completa
- Exercícios feitos com as suas pautas
- Duas reuniões reais com observador
Antes de fechar a matrícula
Respostas que a coordenação dá quase todo dia.
O conflito existe de qualquer jeito; sem método, ele estoura na execução. Trazê-lo para a reunião permite ajustar o plano enquanto isso ainda custa pouco.
É onde o revezamento de papéis mais ajuda: quem contesta faz isso porque recebeu essa função, e não para medir forças com o chefe.
No formato corporativo, sim: sem o líder na sala, treinar condução vale pouco.
Os quatro últimos mecanismos pedem repetição; os dois primeiros costumam valer já na semana seguinte.
No formato corporativo, sim. Observamos duas reuniões reais sem interferir e depois damos retorno.
Dá certo com ajustes: pela câmera quase não se percebe o clima, e as objeções escritas ganham importância.
Teste o método numa aula experimental com a equipe
Uma sessão completa em que um mecanismo é aplicado ao formato das reuniões da sua equipe. Depois disso, decidir sobre o ciclo fica fácil.